Définir une stratégie de référencement BtoB

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Comment faire une stratégie de référencement B2B
Si vous êtes responsable de la rédaction d'une stratégie de référencement pour votre entreprise B2B, par où commencer ? Voici une formule étape par étape pour définir une stratégie de référencement qui génère du trafic sur votre marché. 
Il est incroyablement facile de compliquer le référencement. C'est pourquoi il est bon de commencer simplement. 

À la base, une stratégie de référencement B2B répond à trois questions: 

1. Que recherchent nos cibles ?
   ·       
2. Comment allons-nous satisfaire ce besoin ?
   ·       
3. Comment allons-nous convaincre les moteurs de recherche que nous les satisfaisons ?

L’ensemble du secteur du référencement repose sur la réponse à ces questions. Donc, nous ne répondrons pas tous en profondeur ici. Faisons plutôt une visite de haut niveau à travers les trois, avec quelques choses à faire et à ne pas faire à garder à l'esprit dans l'espace B2B.

1. «Que recherchent nos cibles ?

Le référencement commence par comprendre ce que les utilisateurs de votre marché saisissent dans Google et d'autres moteurs de recherche. Vous pouvez classer tous les types de mots clés, mais si personne ne les recherche, ils ne vous feront aucun bien.

Nous allons examiner quelques moyens pratiques pour répondre à cette question dans une minute, mais abordons d’abord la partie la plus importante de cette question : «notre peuple».

Pour bien faire du référencement B2B, vous devez déjà savoir quel est votre marché. Vous devrez probablement prendre en compte des types spécifiques de décideurs, de praticiens et d'autres parties prenantes dans les entreprises que vous essayez d'atteindre. Cela vous donne une idée des tâches que vous aidez les personnes, ce qui est essentiel pour vous assurer que vous vous concentrez sur des termes de recherche pertinents.

Quelques notes rapides avant de sauter dans ceci :

La recherche par mot clé peut durer éternellement. J'aime beaucoup ça, mais ce n'est pas pour tout le monde. La recherche par mot-clé devient vertigineuse après un certain temps, et si vous le permettez, le temps de vos stratèges en contenu occupera tout le temps dont vous disposez.

Vous aurez besoin d'un outil de mot-clé payant. Nous allons examiner quelques astuces gratuites pour trouver des idées, mais si vous souhaitez effectuer de véritables recherches, attendez-vous à payer pour les bons outils. Ahrefs, SEMrush et Moz sont des outils populaires à utiliser. J'ai tendance à faire confiance à Ahrefs pour les meilleures données et à SEMrush pour la vitesse.

(Non, ce n'est pas un lien d'affiliation. C'est un lien d'affiliation.)

Déterminez les mots clés pour lesquels vous êtes déjà classé.

La première chose que vous voulez faire est d’avoir une idée de ce pour quoi vous êtes déjà classé. Vous pouvez récupérer ces données à partir de la search console Google ou de votre outil de mots clés.

1. Entrez votre propre domaine

2. Accédez au rapport de mots clés organiques.

Lorsque vous exportez cette liste, vous souhaiterez obtenir les mots-clés pour lesquels vous vous classerez, l'URL qui se classe pour chaque mot-clé, la position de cette adresse dans les SERP et le volume de recherche du mot-clé.

Volume de recherche = Combien de fois par mois les gens entrent un mot clé dans les moteurs de recherche.

Avec cette liste, vous saurez où vous vous trouvez dans les SERP. Ceci est important car vous ne voulez pas créer de nouveau contenu qui rivalise avec ce que vous avez déjà. Si vous vous rangez au bas de la page 2 pour un certain résultat, vous n'aurez peut-être pas besoin de recommencer à zéro, vous devrez peut-être simplement rafraîchir votre contenu existant.

Vous référencerez cette liste lorsque vous comparerez les mots-clés que vous avez classés par rapport à ce que les internautes recherchent déjà sur le marché.

Obtenez des mots-clés de vos concurrents

Faites la même chose avec les sites Web de vos concurrents que vous avez fait avec les vôtres. Un bon outil de référencement vous permettra d'exporter toutes ces données dans un tableur.

Obtenir des mots-clés à partir de publications

Même histoire, type de site différent. Selon votre secteur d'activité, il se peut que certaines publications de votre créneau attirent beaucoup de trafic organique. Cela ne fait pas de mal de voir d'où vient ce trafic.

Ainsi, par exemple, si vous essayez de contacter des dirigeants d’entreprises du créneau des technologies financières, vous voudrez probablement connaître le type de mots clés utilisés dans les blogs spécialisés tels que The Financial Brand et Daily Fintech.

Obtenir des mots-clés complémentaires

Parfois, certains joueurs de votre espace ne font pas concurrence à votre produit. Mais ils sortent vraiment du contenu du parc. Il est également important d'avoir une idée de ce pour quoi ils se classent.

Vous n'avez pas besoin de faire cela pour chaque complément de votre espace. Mais s'il y a un non-concurrent dont le blog est vraiment populaire sur votre marché, vous devriez savoir pourquoi ils se classent.

La bonne vieille intuition

Parfois, vous avez simplement le pressentiment que les gens recherchent quelque chose. Peut-être que c'est une question fréquemment posée que vous entendez beaucoup dans la vie réelle. Peut-être que c'est un problème qui vous a empêché de dormir la nuit et que vous ne pensez pas être le seul.

L'intuition est une source phénoménale de mots-clés, mais ne vous arrêtez pas là.

Branchez ces mots-clés instinctifs dans votre outil de référencement et vérifiez quel type de volume de recherche ils obtiennent. Exportez également des mots clés similaires, liés et suggérés.

Ahrefs est particulièrement utile sur ce front. Je voulais savoir quel genre de choses les gens cherchaient sur Google à propos des enquêtes sur l’expertise comptable, par exemple pour un expert comptable en ligne. J'ai donc cherché dans leur explorateur de mots clés.

Il s'avère qu'il y a plus de 3 300 mots-clés liés que les gens sont sur Google.

Vérifiez vos mots-clés, puis regroupez-les par intention

Si vous avez tiré toutes ces recherches sur les mots-clés de votre secteur, vous êtes probablement assis sur des milliers de mots-clés. Peut-être même des dizaines de milliers.

Tout d’abord, jetez tous les mots clés qui n’ont rien à voir avec votre marché. Par exemple, il y a 37 000 recherches mensuelles pour «comptabilitét» - mais il y a de fortes chances que ces personnes ne recherchent pas un nouvel expert comptable. Donc, je peux jeter celui-là.

Le vrai travail ici est de dresser l'inventaire de ce que les gens recherchent vraiment. Les mots-clés vous donnent juste une idée du vocabulaire utilisé par votre marché. Vous devez regarder au-delà de cela et commencer à regrouper ces mots-clés par intention de recherche.
Intention de recherche = objectif recherché par une personne lorsqu'elle cherche un mot clé donné.

En passant en revue ces mots-clés, prenez note des intentions spécifiques des gens. Par exemple, les personnes à la recherche des «meilleurs systèmes de gestion technique du bâtiment» sont probablement à la recherche de plusieurs options BAS.Les personnes qui recherchent une «amélioration de la qualité de l’air au bureau» recherchent des conseils pour améliorer la qualité de l’air dans leur bureau.
Meilleures pratiques pour la recherche de mots clés B2B

À ce stade du jeu, vous aurez terminé vos devoirs. Vous saurez comment les gens vous trouvent, ainsi que vos concurrents et les autres joueurs dans votre espace. Vous avez commencé à vous intéresser au genre de choses que votre marché recherche quand il utilise Google pour le travail.

Il y a une foule de nuances à garder à l'esprit lorsqu'il s'agit de la recherche par mot clé. Mais si vous respectez ces meilleures pratiques, vous serez bien parti:

Ne vous perdez pas dans les mauvaises herbes. La recherche par mot-clé prendra tout le temps que vous avez mis de côté, et même plus. Mais vous pouvez également effectuer rapidement des recherches efficaces sur les mots clés de haut niveau.Britney Muller de Moz explique: «La recherche de mots clés ne doit pas nécessairement être un marathonien. Une marche rapide de 30 minutes peut fournir des informations incroyables - des informations qui vous connectent à un public plus large à un niveau plus profond. "(Son guide de 30 minutes pour la recherche de mots clés est en pointe, en passant.)

Grouper les mots-clés par intention. Vous ne voulez pas perdre de temps à rédiger un nouveau billet de blog pour chaque mot clé. Attribuez plutôt chaque mot clé à une intention de recherche générale.

Considérez la difficulté. La plupart des outils de référencement attribuent à chaque mot-clé un «niveau de difficulté». Plus le score de difficulté est bas, plus il est facile de classer le terme. Les outils de référencement permettent d’obtenir ce score en pesant différents facteurs sur le contenu en cours de classement, tels que les liens, l’autorité du domaine, etc. Intégrez-le dans le mix lorsque vous regroupez des mots-clés afin que vous puissiez saisir le fruit à portée de main.

Donner la priorité à la pertinence par rapport au volume de recherche. Cinquante vues très pertinentes peuvent être beaucoup plus utiles que 50 000 vues de personnes qui ne se souviendront même pas de vous.

En fait, attendez-vous à chasser les concepts de volume de recherche faible. C’est du référencement B2B, donc les chances sont bonnes que votre marché soit suffisamment petit pour que les mots clés véritablement dorés aient un volume de recherche très faible.

2. "Comment allons-nous satisfaire notre cible ?"

C'est là que ça devient réel.

Vous avez déterminé ce que votre marché recherche. Il est maintenant temps de déterminer comment vous allez le leur donner.

Une autre façon de poser cette question est la suivante: «Maintenant que nous savons ce qu’ils veulent, que ferons-nous pour eux?

Comme avec la recherche par mot-clé, il y a beaucoup de nuances à explorer au-delà de la portée de cet article. Mais cela vous donnera l’essentiel des moyens les plus courants de satisfaire ces recherches.

Catégorie de produit SEO

Si vous fabriquez des machines à bruit blanc commerciales, vous devez classer «machine à bruit blanc commercial».

Si vous fabriquez des moulins à café de qualité industrielle, vous devriez classer les «moulins à café industriels».

C'est l'aspect le plus évident du référencement B2B: faites ce que vous pouvez pour classer votre catégorie de produit. Il y a beaucoup à explorer ici, mais vous devez au moins vous assurer que vous avez suivi les étapes suivantes:

Ajoutez votre catégorie de produit à vos balises